1、沒利潤,沒動(dòng)力
價(jià)格越來越低,經(jīng)銷商的利潤越來越低,甚至出現(xiàn)虧本賺吆喝的情況,做著很難受,售后和服務(wù)都跟不上。
2、沒有最低,只有更低,假冒偽劣上場
有些經(jīng)銷商為了追求更低的價(jià)格,有可能鋌而走險(xiǎn),為了拿到更低價(jià)格的產(chǎn)品,有可能就拿到手里假冒偽劣的東西了,一分價(jià)錢一分貨,當(dāng)價(jià)格低于市場行情太多十有八九不正常;這也是為什么最近一些年農(nóng)資行業(yè)假冒偽劣產(chǎn)品一直居高不下的原因。
3、造成種植戶多投入
很多人肯定奇怪了,明明是價(jià)格降低了,為什么投入增加了呢?這里主要是兩個(gè)原因:一,價(jià)格降低了,效果質(zhì)量也不一樣了,用下去不管用,那就要重復(fù)用;二,原本五十塊錢,種植戶想著我就用一包好了,現(xiàn)在30塊錢,便宜了,那我多用點(diǎn),我就用兩包吧,要知道,農(nóng)資類的產(chǎn)品并不是用量越大越好的,都有一個(gè)適合的使用量。用的多了,產(chǎn)量沒有增加,或者說病害更多了,就等于是變相的增加了種植戶的投入。
競爭分三種:技術(shù)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先和成本領(lǐng)先。
價(jià)格競爭這三種都不屬于,所以短時(shí)間內(nèi)用來引流是可以的,但是長期靠這個(gè)是做不下去的,因?yàn)樽罱K會(huì)造成做正品你沒錢賺,不做正品你生意干不下去。所以,經(jīng)銷商不要輕易的去碰這個(gè)東西。當(dāng)然,如果你說,老貓,我有辦法把我的進(jìn)貨成本降低,把我的運(yùn)營成本降低,然后我利潤不受影響的情況下,可以把產(chǎn)品價(jià)格做到很低可行不可行?
這個(gè),當(dāng)然是可行了,這就是競爭中的成本領(lǐng)先。但是大多數(shù)的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)不是這樣做的,大多數(shù)的價(jià)格戰(zhàn)只是犧牲了自己的利潤,自己的成本并不低,只是希望通過犧牲自己利潤換取市場,類似于滴滴打車、美團(tuán)補(bǔ)貼這樣,我前期虧本做,后期占領(lǐng)市場。這不是一般人可以做得到的,能做到這種的估計(jì)也不做農(nóng)資經(jīng)銷了,你說呢?
認(rèn)清楚自己很重要!
2023年,一路紅紅火火~~~加油了,伙計(jì)們,腳下有泥,心中有光!
來源:每天農(nóng)資